为什么讲财务分析一定要让小白看得懂？

为什么讲财务分析一定要让小白看得懂？这个问题我想了两个月了。

问题起源于出版社编辑给出的令我崩溃的回答。

他反复强调写的东西一定要让小白听得懂，但是我想知道这样做的原因是什么，以及什么是小白。

他说：

小白就是没有任何财务分析基础的普通读者。他们可能炒过股票买过基金，但是对财务基础基本上没什么了解。

我滴个天。什么叫没有任何财务基础。那我写过的东西还能给谁看。而且这样做有必要吗。平时写的微信文章也没有全部站在小白的角度讲，但是也有人能够看得懂呀。

结果很快就发生了一件让我更崩溃的事情，【小北价投圈】的朋友太会补刀了。

有人在群里说：

我就是小白，有的我都听不懂看不懂，不知从哪里下手学起，很尴尬。

还有人说：

课程的内容最好能反复听，我们小白有时候听一遍就没有弄懂。

那天我在群里问为什么没有人问关于怎样分析报表的问题，结果有个人说：

我刚打开表格，在查什么是交易性金融资产，就这水平能有啥问题。

很快，我就发现我崩溃得太早哭得太早了。

补刀这种事，每个人都能发挥出令我千疮百孔的水平。

那天我刚喝完羊汤吃完烧饼正元气满满，看到有人在群里问了个问题：

权益乘数越小负债越少，说明净资产收益率的质量越好吗？

净资产收益率，我熟呀，于是我就跟他语音电话说了下。

挂断电话我就忘了这事了，因为新疆大列巴新疆大馕各种新疆酸奶在店里召唤我。当我提着大包小包在等车的时候，收到了这位朋友发过来的微信消息。幸亏当时戴着口罩带着帽子，要不大中午一个女生站在马路边哭会叫人觉得很奇怪。

上周的文章里提及过有个价投圈的朋友笑称自己是农民工，不太会使用Excel表格。有个人看到文章后评论说：

那个在工地搬砖的兄弟你好，我是外卖小哥。一起努力！

我到不同的城市会找不同的粉丝蹭饭吃。

成都，顺德，深圳，北京，南京……地方有点多我记不清自己蹭过多少饭了。术业有专攻，他们对自己所做的工作、对生活和投资都有自己的看法，每次聊天我都受益良多。

这就导致在我的认知里我的粉丝基本都是有财务基础的人，平时在写文章的时候，也就不会刻意回避专业名词，进而导致了这种被人接连补刀的情况的出现。

这篇文章我是在去杭州的高铁上写的，随身带着的是南师的《金刚经说什么》这本书。这本书是枕边书，不管看不看去哪里我都会带着，它把难懂的金刚经用通俗易懂的语言讲了出来。

书里说：

“南怀瑾教授在台的数十年教化岁月中，曾经多次讲解《金刚经》。因时代不同，对象不同，讲解的方式和重点也各次不同。”

“术，不是手段，一个有学问有道德的人，要教化别人，自然有他无师自通的方法；做人做事，也自然有他的高度。譬如说看佛经，他能够用特殊的一种方法，把难懂的立刻就懂进去，最难表达的东西，他用另一种方式表达出来，别人一听就懂了，这就属于方便般若。”

老板大人说：

把枯燥难懂的财务知识用通俗易懂的语言表达出来，让小白也能看懂，这就是方便法门，这就是文字般若。

讲到这里，有三个问题需要给出答案。

一是为什么一定要让小白听得懂，不考虑小白不可以吗。

如果财务分析小白本就不是小北读财报要覆盖的对象，那么，他们看不懂就看不懂呗，直接抛弃他们就是了。“让小白听得懂”这个问题我也就不用考虑了。

二是为什么要抛弃小白，不管他们能不能听得懂。

原因至少有两个。

第一，让小白听得懂时间很难做到的事情，如果自己对财务分析知识理解不到位的话，根本无法跟小白讲明白。

第二，通俗易懂的讲解有悖于高大上的原则，不利用立人设、塑造自己的专业形象。毕竟，用高深莫测普通人都看不懂的词汇堆砌成的文章，更能凸显出自己很NB；用晦涩难懂的专业术语讲解的东西，更能凸显出自己的专业水平。

其它的原因我暂时还没有想到。欢迎大家在后面留言拍砖。

对我来说，【小北价投圈】里的小白、微信文章评论里的小白、读我所有文章的小白，都是很可爱的人。大家有问题的时候能够想到你，说明大家信你，这种信任不就是人活着要追求的“生命情感的体验”吗。

要给出答案的第三个问题是，写书写文章让小白能听得懂，支撑我们做这件事的背后的东西是什么？

为什么写书的时候一定要让小白听得懂？我同学给出的第一种回答如下：

从商业的角度看，大部分人都是缺乏专业基础的人，因此，一本小白看得懂的书的受众多，还是专业书的受众多？80%的人可能没有专业基础，只有10%甚至更少的人有专业基础。因此，让小白看得懂，意味着更多的用户和受众，更多的销量，赚更多的钱。

我们已经习惯了目标导向，把做事当成达成某种目的的手段，在做事的过程不付出感情、把有关人性温度的东西全都丢掉。我同学给出的第一种回答就是这种做事方式的写照。

但是为了钱、为名为利真的能够支撑一个人做完一件很难做的事吗？要是写书是为了出名为了卖钱的话，我早就不想写了，那些东西不足以支撑我把这件事情做完。我想做的是写书这件事本身，就是心里想做这件事想做完，其他的都不重要。做其他的事情也是这样。

王德峰教授说：

活着要追求一种生命情感。

人不是没有感情的机器。给小白讲财务分析还是给老司机讲财务分析，这都不重要。重要的是，哪里会给我带来正向反馈，让我觉得开心满足和幸福。

今天的文章偏长，但是我还要讲完最后一个问题，因为这个问题很重要，很重要，很重要。这个问题是：

怎样才能把给小白讲财务分析这件事情做好。

让小白听懂这件事，有两种解决办法：

第一种是借助于某种工具，用大家普遍使用的接收信息的方式讲话写东西。

第二种是静下心来问问自己的内心是怎样想的，然后按照内心的指引，基于真正地为别人着想、希望能给不同的人带去价值这样的立场，去思考受众的画像、特征，并以他们都能接受的方式讲给他们听。

那么什么是“工具”什么是“摸摸自己的良心问问”呢？

以卖课为例说下这两种方式。

【第一种方式】

有人在卖课的时候为了让别人购买产品，从开始贩卖焦虑到引导购买，整个流程步步设计全是套路。

就拿给粉丝答疑这件事来说，答疑是他们的赚钱的手段，而不是真的为了给大家答疑解惑。但是答疑只是他们设计的一个套路而已，为了赚钱他们需要设计更多类似“答疑”这样的套路。

不过人的能力有限，他们怎么可能把全套套路都设计好呢，所以总是破绽百出。况且大家都不是傻子，他们为了什么是否真诚别人早晚都明白了。

【第二种方式】

当你真正的是为别人着想，答疑解惑这件事就是自然而然的事情，并且为了更好地服务粉丝，你还会想到更多的类似答疑这样的事情。不过这些事情不是以赚钱为目的的人能够设计出来的。所以，看起来第二种方式更理想主义更难走一些，但是两者的起心动念和最终结果很不一样。

【初心这件事，在原点失之毫厘，结果就会谬以千里。】

我原来写东西的时候，生怕别人看不明白，所以会有些啰嗦尽可能地讲明白。“给小白讲清楚”这个问题我意识到了，但是这种意识还很浅。但是最近两件事对我触动很大。

“既能给别人创造价值，又能利用好技巧”这两件事确实不冲突。

不过当真的是想为别人创造价值的时候，我们会发现更多的类似“答疑”这类技巧一样的东西。不过那不是技巧了，那是起心动念是为别人着想的时候才能想到的事情了。

窗外风景如画。

又是一片梦里的江南水乡。