1218营销会议开会；今年该经销商没有去宜宾现场参会，去现场参会的都是大商、标兵、优秀经销商；
1218会议对未来量、价的规划都没有提太多，都是类似于三个稳固、六个加强之类；
从商家的角度，在1218会议上酒厂领导第一次把提高经销商利润这个话题提出来，历史性地放在会议上，以往的会议上一般都是说好的东西，根本提不到经销商利润；这次会议上酒厂委婉提出经销商利润不行，说明厂家已经注意到经销商利润的问题，这对经销商来说是一种安慰；
签的合同，889和1099是3：2，平均下来969；
经销商认为涨厂价是应该的，但是在这个时间点，以签合同的形式涨厂价，经销商是有些微词的；
目前四川批价970-975，这个时间段市场上的货很少，有价无量；
但是12.25之后，新的货来到之后，批价肯定是要下挫的；
12月初该经销商按照合同量的很大一部分打了款，应该是30%；
按照酒厂开门红的红线要求，专卖店完成两个月销售的打款，运营商完成最少30%；但是这个要求可以在各战区内部自行调配；
四川要求比较严格，很多是高地市场，12月31号之前，专卖店进行2个月回款，1月中旬之前，专卖店要再进行2个月回款，也就是开门红要4个月回款；运营商要求1月中旬之前要求是40%回款，12月31号之前回款的商家，可以保证打多少款会多少货；
1月份之后打款，发货顺序就按照打款顺序来执行，先到先得，后打款的如果到时候卡住了，也就暂时不发了；
公司现在打款是按照平均价格统一打款，不是先按照899打一批，再按照1099打计划外；酒厂发货也是一起发，不会按照不同的价格分批发；经销商和专卖店都这样执行；
过去两年五粮液厂家和经销商都非常重视团购渠道，经过这几年的开发，即使批价低于970，经销商也勉强可以通过团购渠道保证自己不亏损；
今年合同内的量如果卖完了，经销商再要进货，价格都是1099；
虽然今年把去年计划内和计划的量都发在了合同里；但是不代表就没有计划外的量了，经销商还是做好了心理准备，比如厂家会压一些像经典五粮液这样的计划外产品；
2020-2021的合同是销售上1200万，就可以用承兑，今年的新合同提到了3000万，对应5200箱；为了吃承兑的贴息，部分销量在3000-5000箱的小商家有可能会努努力，增加进货量；
明年的任务量必须把定制产品、品牌分为产品、经典五粮液等计划外/合同外产品，单说8代五粮液；2021年一个标准的五系商家完成量大约在720箱（889合同计划内的量），加上60-80箱计划外的量/团购量，一年合计在800箱左右，这是中国最普通的专卖店商家的量，2022年专卖店最小的签定量是900箱起，这是有一定增长的；
运营商的销售任务没有太大的变化，当然勉强能使用承兑汇票的商家会冲一点量，整体运营商的量变化不大；
四川区域商家手里基本没有库存了，11月上旬到12月快过完了，都没有发货，很多商家都在消耗库存；
批价的话，很多经销商2021年合同还没有完成，着急出手甩货，还有一部分经销商为了快速会快以准备2022年的打款，出货量比较多，前段时间五粮液批价来到920-930，这段时间价格回到970（提价消息驱动）；
宏观经济下滑，是有部分客户消费能力在下降，但是经销商也在不断寻找、开发新的客户，所以总体上感觉五粮液的需求并没有下降；五粮液的刚需还是在的；
经销商现在拿到经典五粮液比较头疼，流通渠道上有一些低价库存，脱离管控；
该经销商目前就有不少经典的库存，不愿意亏本出售（2300出售才不亏），目前经典的批价在1750的样子，一直上不去，不到1800；
平台商和经销商的价差过大，这导致价盘混乱，经典很难卖得好；
刚开始的时候，平台商那边是1399的打款价，按照411的政策，也就是一箱酒只能卖四瓶，必须要开一瓶来喝和品鉴，再留一瓶做库存，算下来，平台商的成本在1700左右；分销商是按照2300的价格来打款，其中有500元市场费用支持，但是这500元不是以现金的形式，而是以经典五粮液返酒的方式，比如二两装经典、一斤装、三斤装的经典，这样以来平台商的成本是1700，分销商成本在1800；
后来平台商提了打款价至1599，再加上411政策，毛算成本是1900，卖出来应该在2000以上；
经典五粮液刚上市的时候酒厂抓得很严，一旦出现串货，不仅会削减经典，还会削减普五的配额；后来就管控越来越乱；现在平台商打款价提升，后续市场价可能还要酝酿一段时间，去一波库存；
经销商对于经典五粮液的态度：不说赚多少，只要不亏损，经销商都有信心和意愿去做，经典五粮液浓香之王的称号当之无愧，当前就是价盘混乱的问题导致经销商积极性不高；
成都经销商渠道优化改革，目前是试运行，小道消息，暂时不会对其他区域采取同样的改革；
改革后，经销商经营区域划分明确，还是很有效果的；后半年他们的打款价按照999执行，短期内一直亏损，2022年调价之后他们就要开始盈利；
低度五粮液属于战术型产品，并不是拳头产品，低度五粮液与43度低飞、38度1573抗衡，是一款好酒；
厂价一瓶提高30元到699；低度和1618都换了新包装；
低度具有很强的区域性，在四川，成都的低度卖得一般，但是在川南，自贡、宜宾低度卖得很好，在杭州萧山、河北唐山卖得特别好，在其他地方，比如中原地区卖得一般；所以低度是配合53度水晶瓶做一些战术上的搭配，并不是要走多大的量；
五粮液为了推出文化的配套，像3.25打那些品牌氛围陈列产品，12生肖系列、封坛酒（一坛厂家都7万多，市场价18万），到后面又有牛年定制版、七一定制版、步步高升，过程中有一些酒是取得一部分成功，有利润，比如步步高升，卖得特别好，很符合当前的商务元素；
经销商认为五粮液可以搞文化创新，但是要适度，不要太着急，2021年整了三套东西出来，下半年又开始推经典；认为这些非标产品占用很大一部分八代客户的资源；
经典30在1218上有提出，是超高端系列，推出来的核心目的就是占据2000-3000价位，让浓香爱好者在这个价位有酒可选；
2000元以上五粮液是弱势的存在，茅台很强势；茅台上3000以后，2000-3000就有空白，最起码浓香是空白；目的是加入2000-3000的价格带，并不会有多少量；
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