客户不买保险的理由有哪些？

总有人说我要买房子、买车，孩子要上学，花钱的地方那么多，哪有钱买保险！也有人说我买房买车都贷了款，每个月的工资都要还房贷，哪有钱买保险！

其实客户这种心情我们都可以理解，确实赚钱不容易。钱不够富裕，花起来要节约，这都是可以理解的。

但我们前面说过，人们总有时间做他想做的事情，只要他认为重要，就一定会拿时间来做；人们也总有钱买他想要的东西，只要他觉得需要，他就一定会想办法搞到钱去买。

所以归根结底是因为客户不了解保险的重要性，他觉得自己不需要，所以就找理由来搪塞，来拖延。

但是我们每个人必须问自己，我们贷款买来的房子是不是一定是我们的？一定是我们家的吗？

答案是不一定！

还清了贷款，当然是我们的。但如果没有还清，家里人没有能力还，我们是主要赚钱的人，因为疾病或者身故离开这个世界，银行就会把房子收走！我们想不想一定拥有这套房子呢？我相信每个人答案都是一定的。

那么怎么办呢？

我们就应该对应我们的贷款额度买一份保障型的保险，当我们罹患重疾或者身故的时候，保险公司赔的那笔钱足以偿还所有的贷款，保住我们的财产。

这就是保险的作用，帮助我们完成心愿，拿走担忧。

对那些一直在攒钱准备实现自己的目标，实现自己理想的朋友，我们也需要这样来探讨：

我们是不是希望我们的孩子一定能有机会接受最好的教育，希望我们的家人一定有一个像样的房子，希望我们的父母的晚年一定会得到很好的照顾。

但是，希望就是希望，没有希望，只有创造。

如果你不做好万全的准备，希望也许会成为泡影。

如果我们还没有攒够钱，我们因为疾病或者意外离开了这个世界，我们的一切愿望都不能实现。

而保险的好处就是当我们规划了足够的保障额度，万一不幸，在我们没有实现愿望的时候离开了这个世界，保险公司赔的那笔钱，我们家人依然可以用它来实现我们生前想实现的理想。

我们在培训寿险的意义与功能的时候，在我们每个代理人上新人班的时候，老师大概都讲过这个话题，说没有保险的父母只能跟孩子这样说：孩子，你好好念书，只要爸妈在，就努力供你上学。

言外之意，如果爸妈不在了，那只能听天由命！但买足了保险的父母就可以骄傲地跟孩子说：孩子，无论我们在与不在，只要你努力学习，你愿意上好的学校，爸妈一定让你实现愿望。

我们在，我们赚的钱足以让你受最好的教育，万一不在了，留下这笔保险金，也可以让你受到最好的教育。

各位朋友，你发现了没有？我们在这个漫漫人生路上，我们为了解决许多问题，为了实现许多目标，其实我们在不断地创造新的风险，比如说贷款就给我们造成了压力，也造成了风险，而保险恰恰是帮我们把问题系统地解决掉。

记得在2003年左右，我贷款买了房子，又同时借钱买了车，当时瞬间觉得压力特别大。我突然想到那个时候如果父母生个病，也许就会彻底地毁掉我的人生，我就要卖掉房子来缴医疗费。

所以我就给父母各自买了十万保额的终身寿险，因为钱比较有限，就选择终身交费。我宁愿每年扛着几千元的保费也绝不去承担未来可能面对的几十万的医疗费。

当然，我本人那个时候已经有将近一百万保额的保险，我担心的是父母生病会给我带来的负担。

所以，家庭的风险管理需要我们系统地思考，系统地去解决。

有了保险，你会发现我们可以实现那句诺言：无论我在与不在，我的爱将与家人同在。