第三季度公募基金保有量规模前100名排行榜

基金销售机构可以理解为可以卖基金的机构，这些机构主要有基金公司直销、商业银行、证券公司、独立基金销售机构以及其他等。

各销售渠道保有规模占比大概：

基金公司直销：57.29%

商业银行：23.59%

证券公司：7.59%

独立基金销售机构：11.03%

其他：0.49%

这个数据是2019年的了，我比较震惊的是直销的比例会有这么大，这还是在直销占比这几年降低的情况下。银行还是销售基金的主力；独立基金销售机构是这几年崛起的一股新势力，保有量前十名单里，就有两家的独立基金销售机构，就可见一斑。

中基协公布了三季度的保有量规模，我们看看名单100位的变化情况：

前10名的格局相对稳定，基本没有变化。交行和农行排名互换了一下。从非货公募看，招行规模略有缩水，蚂蚁增量较多，大概有一千多亿的增量规模。天天基金也有700多亿的增量规模。

其他排名上升较多的机构：度小满上升了20位，青岛银行上升了19位、杭州银行上升了18位。退步较多的：中银国际证券下降31位、汇成基金下降了19位、东莞证券下降了16位。

四家机构新晋100名单：玄元保险、长沙银行、国海证券、东莞农商行。

头部效应明显：9月底公募基金股+混保有规模为80140亿，前100名机构股+混保有规模为61572亿，占比为76.83%。前10名占比为49.33%，几乎半壁江山。

整个看下来，就一个感觉：不进则退。自从中基协公募销售机构的数据来，各家机构也就随之明牌。刚公布的时候，确实有些机构不声不响的，规模已经做起来了。

证券公司、三方独立销售机构发力，增速都比较快，甚至是“其他”分类里的保险公司也开始关注基金的销售。

公募基金，作为一种大众理财，其实是一件“费力不讨好”的事情。主要是销售机构从中赚钱不多，一般都是规模上来后才会有客观的收益。比如上半年，代销基金收入：招行67.19亿、蚂蚁57.8亿、天天23亿。虽然销售公募基金不赚钱，但量上起来后，也是不少收入。

无论是银行、证券公司或者独立基金销售机构，甚至是基金公司，都在想瓜分未来的一块大蛋糕，就是财富管理。而公募基金作为最标准化、门槛低的产品，是金融机构实现财富管理的抓手型产品。从公募客户里，再筛选出高净值客户，从而进行资产配置基信托、私募的销售。

总得来说，公募基金还是一种大众投资的产品，作为普惠金融，做得还是大部分投资者的服务。俗话说，众口难调，投资服务和体验使用，可能就决定了这批用户的流向。在银行，这个对C端的业务，叫做零售业务。不只银行，还有证券公司都是不受重视的业务，直到这两年各金融机构都发力自己的零售业务，都要以此为基础拓展财富管理业务，当年弃之如敝履的业务，现在成了香饽饽。此一时，彼一时。