做保险的都是人精是什么情况？

我听到过多次“做保险的都是人精”这句话。

这话并非当面的恭维，而是当面的戏虐或者说嘲笑、不认同。

这话的潜台词是说一个人精明过头了，会算计、会来事、不好对付、不择手段。

但我不在乎这种戏虐或者嘲笑，甚至还欢迎或者渴求这种评价。

遗憾的是：自以为也算个人精，不过很少有人这么评价我。

一般的评价就是“你这个人发不了财、你这个人不是做生意的料子”。

我不喜欢别人觉得我耿直过头了，也不喜欢别人把我的善意当傻看待。

因为把我定义为太耿直或者太善良的结果就是不断增加我的负担，马善被人骑的弊习使之。

真把我当成人精的好处在于不会使出一些拙劣的伎俩来利用我，而会更谨慎与我相处，提高效率。

我的耿直或者善意无非是坚持自己的价值观而已，或许让人产生了误解，但真觉得自己算个人精。

从别人的一句话甚至一个词语就能推断出这个人的性格、受教育程度、原生家庭情况，应该算精明了吧？

不计较或者不说破，并非看不透，也并非不是人精，只是觉得没必要而已。

做这一行的人，可能文化程度不高，但绝对都是洞庭湖里的老麻雀，因为环境逼出来的。

保险行业的几个关键特征：没有底薪、某些产品佣金很高、入行门槛极低、产品复杂化又标准化。

这些特征带来的问题就是：

1、 无底薪+高佣金，会让不少同行会夸大自家产品，中伤竞品。这给竞品供应方带来很大的麻烦，需要花大量时间去理清真相。

2、 部分产品的高佣金会给消费者带来一种偏见——任何产品都是高佣金，卖保险的很挣钱，挣太多。

3、 入行门槛低会带来大量与潜在客户沾亲带故的销售同行，消费者中意咱们的专业，但要面对关系绑架。

4、 产品复杂化会让消费者丧失对一个销售人员专业程度的判断依据，更认可会“做人”的销售人员，产生劣币驱逐良币的局面。

5、 产品的标准化会导致消费者找专业突出的张三咨询完各种细节后，转过背就找沾亲带故的李四成交。

上述这些问题我都经历过，浪费了我极大的时间、精力。

比如某安业务员热传的段子“别的公司产品确诊直肠癌要切除8厘米以上才赔，我们公司的只要确诊就赔”。这种谣言让不懂专业的消费者困惑，我们解答这种困惑就要浪费很多时间。

比如每年两三百块的医疗险明明不挣钱，但消费者偏见会认为我们挣太多，所以不放过任何索要返佣的机会，也不放过任何折腾我们来找回心里平衡的机会。我都遇到过一个两三百块医疗险前后咨询几个月的人。

比如找我问清楚各种细节事项后，转头找其朋友亲戚购买。等遇到问题又再来找我求解的。

这一行从业，要面对很多很多恶性竞争，也要面对很多很多偏见，故被放鸽子的事情十之八九。前前后后拜访十几个人或者与十几个人交流过，最终能成交的也就一两个人。

这一行从业，要面对很多很多法规限制，真做到每一步都依法合规，就很难在市场上有足够的吸引力。但不合规就不可能长期生存，任何一个地方有漏洞，难免会让自己陷入身败名裂或倾家荡产的局面。

正因为一边是无尽的放鸽子和占便宜，一边又是法律法规的紧箍咒，在这个夹缝中生存下来，不磨成人精不现实。

我总相信，最恶劣的环境磨练出最精明的生存之道，若非如此，早就饿死了。

我总坚持，就算最恶劣的环境，也总有能让生存与善意共存的夹缝，只是需要我们付出更多，收获更少而已。

长期在这种夹缝中生存，人就会不断的总结经验和教训，让自己的工作更有效率，变得极为敏感，更善于一叶知秋。

本来写了两个实例的，后来还是删了，没必要为证明自己的判断力或证明自己是一个人精而去曝光一些人和事情。

含糊点说，跟我们说话时用的称谓、语言组织的前后顺序、所提的问题都能曝光一个人的一切，没有什么隐私可言。

说个笑话吧。

原来有个人说找了A保险公司的同学，大力推荐她来找我；又问了B保险公司的朋友，依然是推荐她来找我。

原本是恭维我的话，她却忘记说这个话的时间轴的问题。向朋友B求证的时候已经联系上我了，这话说出来就变味了，让我看到了她至少三个缺点：1、疑心病比较重；2、不愿意自己投入时间学习；3、说话办事不太过脑子。

光这三点就足够我判断这次回复的最终结果如何，将来她是否能贡献出我要的力量，但我依然投入了时间去解答，不是自己看不透，而是念及旧情没说破而已。

最终的结果印证了我一开始的判断，她只是想利用我的专业为她节约去各家保险公司询价的时间和解答一些困惑而已，然后没有然后了，哈哈哈。

我是傻瓜还是人精，要看是谁评价。

有时候被些比较拙劣的伎俩骚扰，心里就确实有点烦。一个最简单的常识：保险综合了金融、医疗、法律方面的知识，咱能得到很多同仁的认可，能是个傻子么？

需要我免费的答疑解惑，直接明白的说就是，至少光明磊落嘛。

基于此，我还是希望被人称呼为一个人精，免得我老是因心太软而浪费时间。